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德国玛丽水漆,引领美式涂装

来源:原创      2018/11/16 17:56:21      点击:

   如今,随着水性漆市场逐渐开阔,越来越多的人希望投身到德国玛丽水漆水性漆的大军中,多年前退出的代理商们也热切地渴望归队。对德国玛丽水漆品牌的加盟代理,进入了良性竞争的局面。江苏陈先生说:“这些年我一直在等待一个时机,想的不但是你的产品,更是你的人品。”真可谓“十年情谊结硕果,激情豪迈再起航”滴水石穿非一日之功。一个企业的长期发展,离不开掌舵人日日夜夜的辛勤付出和耕耘,正如经历了15年的发展,玛丽人生早就与德国玛丽水漆品牌紧密交融在了一起。

 

增强经营能力的“六种武器”

——小区推广:样板房+体验销售

——油工木工:联谊卡

——分销网络:市场调查表

——同城加盟:专业的人员指导

——家装公司:样板

——建筑工程:标书

人员培训

业务员需培训的课程内容框架如下:

(6)

1、产品知识、产品特点、技术要点

2、合同知识、财务知识

3、沟通知识、谈判知识、电话技巧

4、客户拜访技巧、市场调研、区域管理、商品陈列技能、促销技能

 



经营发展力-—德国玛丽水性漆,油漆品牌经营必备能力

1)        

发展力:坚持长期发展观点(长远眼光+长线投资+长期盈利)、十年树木(成材需要过程)、舍得观(付出后面是回报,不要斤斤计较)+内外兼修(对外取势,对内取细)/发展潜力评估

2)        

品牌力:

——高品质(渠道质量+产品价值+服务质量)

             ——高品位(品牌形象+终端形象+员工形象)

(4)

           ——无污染(环保+健康)

3)        

团队力:公司化管理或规范化管理(八步制胜法则)

第一步:目标设定(销售目标+各渠道目标分解介绍)

第二步:终端形象(展示中心+专卖店/加盟店)

第三步:价格策略(制定批发价+统一零售价+工程供货价+家装公司供货价+……)

第四步:产品分类(零售产品+分销产品+市内加盟店产品+装修公司产品+……)

第五步:市场保护(市场保护协议+市场价格统一协议+市场保证金+销量保证金[现金或欠条])

第六步:渠道制定(自营店+同城加盟+油木工+小区+家装+分销+工程+……),根据市场分布情况,设定加盟店理想位置、制定开发程序。

第七步:广告策略(市场广告规划+广告组合+广告期限+广告费用)

第八步:团队组建(组织架构+人员招聘+培训+管理),其中培训包括产品培训+各项支持政策培训+网络(市内加盟店)业务员培训+导购培训+家装业务员培训+小区业务培训+促销培训+油工管理培训……

 

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